爱立信与华为：谁能把握未来？

转型的过程从来不会一帆风顺，对于率先起步的领导者更是如此。

4月23日，爱立信发布2015年第一季度财报。数据显示，爱立信当季实现销售额535亿瑞典克朗，同比增长13%;实现运营收入21亿瑞典克朗，同比降低19%;实现净收入15亿瑞典克朗，而2014年同期则为17亿瑞典克朗。

应该说，总体上看，这是一份与去年同期相比基本持平的季度财报，在电信设备领域市场总体低迷的今天，已属不易。只是相对于一直贴身紧逼的竞争者华为极为华丽的财报数字而言，这份季报稍显平淡。

此消彼长有原因

为何华为能取得如此快速的增长，而爱立信只能相对持平?这里有一个最主要原因，此前在记者对于2014年财报分析中也提到过，就是中国市场和北美市场。

华为的大粮仓，是中国市场。在2014年随着三大基础运营商全面进入了4G时代而出现了爆炸性的增长，华为和中兴都在中国4G元年中收获大单;而爱立信的大粮仓是北美市场，由于主要运营商均已经提前完成了4G网络升级，目前网络扩容步伐放慢，这也对爱立信的财报带来了影响。

从当前形势来看，随着中国政府发出新一轮宽带提速的信号，预计4G业务在中国内地仍将继续保持快速发展态势，华为、中兴有望继续在中国市场吃香喝辣。而北美移动宽带业务短期内将维持缓慢发展，这也就决定了2015年接下来的三个季度乃至全年，由于市场差异带来的影响可能还会继续发展下去。

电信市场越来越“软”

似乎马上就可以得出结论，华为后来居上后仍马不停蹄，在总体量上超过爱立信之后，凭借中国市场得天独厚的优势，华为马上就可以冲击IBM，甚至很快还能将苹果这样的巨头拉下马。

怎么可能这么简单!

如今，电信市场正处于急速变革之中。相对于OTT等互联网新贵“四两拨千斤”式的挥洒自如，传统的运营商买了爱立信、华为等厂家的网络设备搭建网络、开通业务、发展用户，这种属于重资产的商用模式，在OTT们的飞花摘叶中，已经显得越来越反应迟钝，跟不上趟。这也就是尽管多年来运营商们一刻不停地升级技术、建设网络，仍在OTT的冲击面前显得处处被动，先手尽失。因此，如果不能看到这种趋势而主动变革，即便眼下的大规模网络采购中捞到再多实惠，也未必都能兑换成光明的未来。

本次爱立信的Q1财报中，有一个显著的亮点，就是“本季度电信专业服务业务发展强劲”。

不要小看这句话，据爱立信内部高层人士透露，如今，爱立信的业务组合中，“硬”和“软”的比例已经发生了很大的变化，这里“硬”指的是网络硬件，“软”指的是服务和软件。

1999年，爱立信的业务组合中，硬件的比例是73%，服务和软件的比例是27%;2008年，硬件比例是40%，服务和软件的比例是60%，而刚刚过去的2014年，硬件的比例已经是34%，服务和软件的比例是66%。以至于早在3年前，按照营收计算爱立信就已经成为世界上第五大软件公司，排在微软、IBM、甲骨文和SAP之后。

并且，这并不是爱立信一家的突发奇想，而是行业领导企业的共识。在4月22日的2015年华为全球分析师大会上，华为轮值CEO徐直军首次发布服务产业战略。未来，服务将成为华为帮助客户和伙伴应对未来挑战和转型及华为自身持续增长的关键。

十多年前，爱立信作为行业领军企业率先向电信服务发起转型，如今，服务不仅在自身业务版图中三分天下有其二，而且已经成为行业领军企业应对互联网浪潮最有力的抓手。

继续以变应“变”

移动互联网时代，在用户体验获得极大改善的同时，企业将不得不面对更加复杂、更加动态的ICT基础设施与更加个性化和更加敏捷的企业运营需求之间的矛盾。

正如爱立信CEO卫翰思所说“变化将永远没有现在这么慢”，必须以变应“变”，即使是领军企业，也丝毫不敢怠慢。

华为甚至画出了一条未来的路径图“ROADS”。什么是“ROADS”?即实时(Real-time)、按需(On-demand)、全在线(All-online)、服务自助(DIY)和社交化(Social)。

要实现ROADS体验，需要运营商采取基于互联网化架构的运营系统，并具备互联网化的运营能力。运营商最终实现敏捷运营还必须满足一个前提，即改变现有网络为以数据中心为中心的架构，并通过软件定义网络和网络功能云化，实现基础设施的敏捷，只有基础设施的敏捷才有运营的敏捷。这就需要运营商的合作伙伴们，就是华为、爱立信等等，必须更先一步地掌握这种搭建互联网化架构的能力。

在押注未来方面，爱立信早已起步。卫翰思表示，遵照公司的战略发展规划，爱立信将继续在制定的目标领域增加投资，它们是IP网络、云、OSS&BSS、电视和媒体，以及行业和社会。如今，目标领域的销售都呈现较好增长。今年3月，在巴塞罗那举行的世界移动通信大会上，我们展示的产品大多都与我们的目标领域有关，包括全新的6000路由器系列、超大规模云解决方案、专家级分析软件15.0、全新的媒体分发网络解决方案和数字电信转型解决方案等。很多非运营商客户对“行业和社会”业务表示了浓厚兴趣。

如果一定要为爱立信正在进行的转型之旅找一个第三方的客观评价的话，资本市场可以告诉我们一切。相对于A股市场，国外股票投资者的眼光要理性得多——今年以来，爱立信股价累计涨幅达到17%，公司市值为3640亿瑞典克朗(约合416.8亿美元)。